Je nettomarge berekenen op Vinted: de eerlijke methode
Door het VTD BOT-team · Gepubliceerd op · Bijgewerkt op · Ons redactioneel beleid
Kopersbescherming, verzendkosten en nul verkoperscommissie: de volledige berekening die bijna niemand maakt, met becijferde voorbeelden.
Dit is de berekening die vrijwel geen enkele doorverkoper goed maakt, en toch beslist ze over alles. Op Vinted is de getoonde prijs niet nooit wat jij betaalt, en de verkoopprijs is niet wat jij ontvangt, of toch wel, maar niet om de reden die je denkt. Hier is het volledige mechanisme, met cijfers.
De twee fouten die alle marges vertekenen
De eerste fout is redeneren in prijsverschil : « ik koop het voor 48 €, ik verkoop het voor 110 €, dus verdien ik 62 € ». Dat klopt niet, want je hebt niet 48 € betaald.
De tweede is subtieler: een verkoopcommissie toepassen die niet bestaat. Op andere platforms houdt de verkoper 10 tot 15 % voor zichzelf. Op Vinted betaalt een particuliere verkoper in Frankrijk geen enkele commissie : hij ontvangt het volledige getoonde bedrag. Veel doorverkopers van elders trekken uit reflex een percentage af dat nergens op slaat, en laten zo perfect winstgevende kansen liggen.
Wat je echt betaalt als je koopt
Bij de aankoop tellen drie posten op:
- De prijs van het artikel, de prijs die getoond wordt.
- De kosten voor Kopersbescherming : een vast bedrag, plus een percentage van de prijs. Dit dekt je bij een probleem: een artikel dat niet conform is, niet ontvangen, of namaak.
- De verzendkosten : ongeveer 3 tot 6 €, afhankelijk van het formaat en de gekozen leveringswijze. Een t-shirt via een afhaalpunt kost duidelijk minder dan een donsjas die thuis wordt bezorgd.
Deze twee laatste posten zijn onsamendrukbaar en ze gelden bij elke aankoop. Dat maakt de lotstrategie zo krachtig, daar komen we hieronder op terug.
De formule
Nettomarge = Doorverkoopprijs − (Aankoopprijs + Kopersbescherming + Verzendkosten)
Meer niet. Geen commissie bij doorverkoop, maar wel echte kosten bij de aankoop. Let op: strikt genomen zou je ook de kosten van je tijd moeten meerekenen: foto's, beschrijving, antwoorden op vragen, het pakket wegbrengen. Reken op een twintigtal minuten per artikel als je eenmaal op dreef bent.
Drie voorbeelden met cijfers
Een mooi stuk: het workwear-jack
Je ziet hem staan voor 48 €. Kopersbescherming: ongeveer 3,10 €. Verzending: 4,19 € via afhaalpunt. Je werkelijke kosten bedragen 55,29 €. Je verkoopt hem door voor 110 €, wat je volledig ontvangt.
Nettomarge: 54,71 €, oftewel ongeveer 99 % van het ingezette kapitaal. Uitstekende deal.
Een klein stuk: het merkt-shirt
Gekocht 12 €. Bescherming: ongeveer 1,30 €. Verzending: 3,19 €. Werkelijke kosten: 16,49 €. Doorverkocht 20 €.
Nettomarge: 3,51 €, en niet 8 € zoals het prijsverschil deed geloven. Voor twintig minuten werk is het de moeite niet waard. Bij kleine bedragen lopen de kosten op tot 30 % van het bedrag. Dat is de structurele reden waarom fast fashion niet per stuk doorverkocht wordt.
Hetzelfde t-shirt, in een lot
Je stelt de verkoper voor om vier stukken uit zijn kledingkast te nemen voor 40 € in totaal. Kopersbescherming: ongeveer 2,70 €. Verzending: 4,19 €, één verzending voor vier artikelen. Werkelijke kosten: 46,89 €, dus 11,72 € per stuk. Je verkoopt de vier voor 20 €: 80 € ontvangen.
Nettomarge: 33,11 €. Dezelfde waar, als lot gekocht, gaat van een belachelijke transactie naar een correcte. Het is de meest onderbenutte hefboom van Vinted.
Buiten de marge: denken in omloopsnelheid
Een hoge marge op een stuk dat zes maanden blijft liggen, is minder waard dan een gemiddelde marge die in een week rondgaat. Twee indicatoren om te volgen:
- De vermenigvuldiger. Mik op een doorverkoop rond het dubbele van je werkelijke kosten. Die veiligheidsmarge vangt onverkochte stukken, geschillen en inschattingsfouten op.
- De doorlooptijd. Die hangt af van de categorie, maar ook van de maat. Een donsjas in M gaat in een paar dagen weg; dezelfde in XXL kan twee maanden duren. Je vastgelegde kapitaal is kapitaal dat niet werkt.
De grens waaronder je niet moet gaan
In de praktijk is een verkoop die minder oplevert dan 10 € nettomarge niet rendabel als je de tijd meerekent: je moet fotograferen, beschrijven, vragen beantwoorden, inpakken en wegbrengen. Stel je die ondergrens en houd je eraan. Je zult tientallen « goedkope » artikelen weigeren die je niets zouden hebben opgeleverd.
De berekening automatiseren
Deze berekening per artikel met de hand maken is onhaalbaar als je er vijftig per dag bekijkt. Precies dat automatiseert VTD BOT : voor elk gevonden artikel wordt de marktwaarde geschat, de kosten voor Kopersbescherming en verzending afgetrokken, en de nettomarge nettomarge wordt direct getoond, niet een flatterende brutomarge. De rendementsindex weegt die marge vervolgens naar de echte liquiditeit van het stuk, maat inbegrepen.
Lees voor meer uitleg onze gids over het inschatten van de juiste prijs, die uitlegt hoe je een betrouwbare doorverkoopwaarde opbouwt, en de volledige gids over doorverkopen op Vinted.
Deze gids maakt deel uit van: de gids voor kosten, belastingen en Vinted Pro