Negociar no Vinted: ofertas, lotes e mensagens que fecham
Pela Equipa VTD BOT · Publicado em · Atualizado em · A nossa política editorial
Quanto propor, quando voltar a insistir, como vender um lote: as técnicas de negociação que fazem baixar o preço sem irritar o vendedor.
Na Vinted, a negociação não se parece com nada do que se pratica noutros sítios. Sem chamada telefónica, sem regateio cara a cara: um botão « Fazer uma oferta », um contador, e um vendedor que aceita, recusa ou contrapropõe. Eis como tirar o máximo partido disto.
Como funciona o botão « Fazer uma oferta »
A partir da ficha de um artigo, propõe um montante. O vendedor recebe uma notificação e dispõe de um prazo para aceitar, recusar ou fazer uma contraoferta. Se aceitar, o preço é alterado e basta-lhe pagar. É limpo, rápido, e sem os atritos de uma conversa.
Duas consequências importantes: o número de ofertas é limitado num mesmo artigo, e uma oferta aceite compromete-o. Nunca proponha um montante que não tenciona pagar.
Quanto propor?
A regra que funciona é simples: 10 a 15 % abaixo do preço anunciado. É suficiente para ganhar dinheiro, pouco para não ofender.
As ofertas a meio preço têm uma taxa de sucesso próxima de zero e um custo oculto: o vendedor cataloga-o e recusará também a sua segunda oferta, mais razoável. Queimou a sua cartada.
Adapte consoante o contexto:
- Artigo à venda há muito tempo : pode descer até 20 a 25 % abaixo do preço. O vendedor está cansado de o ver parado.
- Artigo publicado há dez minutos : proponha pouco ou nenhum desconto. O vendedor ainda está otimista, e numa peça valorizada, outra pessoa pagará o preço cheio.
- Preço já baixado recentemente : o vendedor sinaliza que quer vender. É o momento certo.
- Muitos favoritos no artigo : não insista no preço, a procura existe.
A estratégia do lote: a verdadeira alavanca
É de longe a técnica mais rentável, e a menos utilizada. O princípio: identificar várias peças interessantes no mesmo guarda-roupa e propor levar tudo.
Porque é que funciona tão bem:
- Para si : um único custo de envio e uma única Proteção do Comprador para o conjunto, em vez de um por artigo. Em quatro peças, a poupança ultrapassa largamente 10 €.
- Para o vendedor : esvazia quatro artigos de uma vez, prepara uma só encomenda, e deixa de gerir quatro conversas. Muitos aceitam um desconto significativo por isso.
A mensagem-tipo que funciona:
Olá! Reparei em várias peças no seu guarda-roupa. Aceitaria fazer um lote? Fica com uma só venda e um só envio. Posso propor X € pelo conjunto. Diga-me o que pensa 🙂
A mensagem que acompanha a oferta
Uma oferta seca passa pior do que uma oferta explicada. Alguns princípios:
- Seja breve. Três linhas no máximo. Ninguém lê um texto longo.
- Seja caloroso. A Vinted é uma plataforma muito social, o tom conta imenso. Um emoji não fica deslocado.
- Dê uma razão factual se descer: um defeito visível nas fotos, um tamanho pouco procurado, peças comparáveis mais baratas.
- Tranquilize quanto ao seguimento : pagamento imediato, avaliação de cinco estrelas. É isso que decide um vendedor hesitante.
O que nunca fazer
- Denegrir a peça para fazer baixar o preço. Isso fecha portas, e o vendedor preferirá vendê-la a outra pessoa pelo mesmo preço.
- Propor pagar fora da plataforma. É proibido, e sobretudo perde toda a proteção em caso de problema.
- Insistir três vezes em duas horas. Um lembrete às 24 h, um segundo às 48 h, e passa-se a outra coisa.
- Negociar um artigo manifestamente já abaixo do valor. Compre-o. Enquanto conversa, outra pessoa o terá levado.
Saber desistir
É a competência mais rentável do ofício. A sua margem constrói-se no momento da compra, não no da revenda. Se o vendedor recusar o seu preço e o que propõe já não deixar margem líquida suficiente depois de descontadas as taxas, agradeça e passe ao seguinte. Há milhares de artigos novos todos os dias.
Para não ter de negociar à pressa, o melhor é chegar cedo: VTD BOT alerta-o assim que um artigo que corresponde aos seus critérios é publicado, com a margem líquida já calculada: sabe de imediato até onde pode subir.
Para ler a seguir: ser o primeiro numa pechincha e calcular a tua margem líquida.
Este guia faz parte de: o guia para comprar bem no Vinted