Onderhandelen op Vinted: biedingen, pakketten en berichten die converteren
Door het VTD BOT-team · Gepubliceerd op · Bijgewerkt op · Ons redactioneel beleid
Hoeveel bieden, wanneer opvolgen, hoe een lot verkopen: de onderhandelingstechnieken die de prijs doen dalen zonder de verkoper af te schrikken.
Op Vinted lijkt onderhandelen op niets wat elders gebruikelijk is. Geen telefoontje, geen afdingen face-to-face: een knop « Bod doen », een teller, en een verkoper die accepteert, weigert of tegenbiedt. Hier is hoe je er het maximale uit haalt.
Hoe de knop « Bod doen » werkt
Vanaf de pagina van een artikel stel je een bedrag voor. De verkoper ontvangt een melding en heeft een termijn om te accepteren, te weigeren of een tegenbod te doen. Als hij accepteert, wordt de prijs aangepast en hoef je alleen nog te betalen. Het is duidelijk, snel, en zonder de wrijving van een gesprek.
Twee belangrijke gevolgen: het aantal biedingen is beperkt op één artikel, en een geaccepteerd bod verplicht je. Bied nooit een bedrag dat je niet van plan bent te betalen.
Hoeveel bieden?
De regel die werkt is eenvoudig: 10 tot 15 % onder de getoonde prijs. Dat is genoeg om geld te verdienen, en niet zo veel dat het beledigend is.
Biedingen van de helft van de prijs hebben een slagingskans die bijna nul is en een verborgen kost: de verkoper labelt je en wijst ook je tweede, redelijkere bod af. Je hebt je kruit verschoten.
Pas aan volgens de context:
- Artikel al lang online : je kunt tot 20-25 % onder de prijs gaan. De verkoper is het zat om het te zien staan.
- Artikel tien minuten geleden geplaatst : bied weinig of geen korting. De verkoper is nog optimistisch, en bij een gewild stuk betaalt iemand anders de volle prijs.
- Prijs recent al verlaagd : de verkoper geeft aan dat hij wil verkopen. Dit is het goede moment.
- Veel favorieten op het artikel : dring niet aan op de prijs, de vraag is er.
De lotstrategie: de echte hefboom
Dit is verreweg de meest winstgevende techniek, en de minst gebruikte. Het principe: meerdere interessante stukken herkennen in dezelfde kledingkast en voorstellen om alles te nemen.
Waarom dit zo goed werkt:
- Voor jou : één verzendkost en één Kopersbescherming voor het geheel, in plaats van per artikel. Bij vier stukken loopt de besparing ruimschoots op tot meer dan 10 €.
- Voor de verkoper : hij ruimt vier artikelen tegelijk op, maakt één pakket en hoeft niet vier gesprekken bij te houden. Veel verkopers accepteren daarvoor een aanzienlijke korting.
Het standaardbericht dat werkt:
Hallo! Ik heb meerdere stukken in je kledingkast gezien. Zou je akkoord gaan met een lot? Dan heb je één verkoop en één verzending. Ik kan X € bieden voor het geheel. Laat me weten wat je ervan vindt 🙂
Het bericht bij het bod
Een kaal bod komt minder goed over dan een toegelicht bod. Enkele principes:
- Wees beknopt. Maximaal drie regels. Niemand leest een tekstblok.
- Wees vriendelijk. Vinted is een zeer sociaal platform, de toon telt enorm. Een emoji is niet misplaatst.
- Geef een feitelijke reden als je omlaag gaat: een zichtbaar gebrek op de foto's, een maat waar weinig vraag naar is, vergelijkbare stukken die goedkoper zijn.
- Geef gerust aan wat er daarna gebeurt : direct betalen, vijf sterren beoordeling. Dat is wat een aarzelende verkoper overtuigt.
Wat je nooit moet doen
- Het stuk afkraken om de prijs te laten zakken. Dat stuit af, en de verkoper verkoopt het liever aan iemand anders voor dezelfde prijs.
- Voorstellen buiten het platform te betalen. Dat is verboden, en vooral: je verliest elke bescherming bij een probleem.
- Drie keer in twee uur opvolgen. Eén opvolging om 24 u, een tweede om 48 u, en dan ga je verder.
- Onderhandelen over een artikel dat duidelijk al onder de doorverkoopwaarde staat. Koop het. Terwijl het gesprek loopt, heeft iemand anders het al.
Weten wanneer je afziet
Dit is de meest winstgevende vaardigheid van het vak. Je marge wordt opgebouwd op het moment van aankoop, niet op het moment van verkoop. Als de verkoper je prijs weigert en de prijs die hij voorstelt na aftrek van kosten onvoldoende nettomarge overlaat, bedank hem en ga door. Er komen elke dag duizenden nieuwe artikelen bij.
Om niet in een spoedsituatie te hoeven onderhandelen, is het beste om vroeg te zijn: VTD BOT waarschuwt je zodra een artikel dat aan je criteria voldoet online wordt gezet, met de nettomarge al berekend. Je weet meteen tot hoe ver je kunt gaan.
Lees daarna: als eerste zijn bij een koopje en je nettomarge berekenen.
Deze gids maakt deel uit van: de gids om goed te kopen op Vinted