Revender Zara, H&M e Mango no Vinted: vale a pena?
Pela Equipa VTD BOT · Publicado em · Atualizado em · A nossa política editorial
Preços baixos, custos altos: porque é que a fast fashion só se revende à unidade com prejuízo, e como a estratégia do lote muda a equação.
A pergunta merece ser feita com franqueza: pode ganhar-se dinheiro a revender Zara, H&M ou Mango na Vinted? A resposta curta é não, não à unidade. A resposta longa é mais interessante, porque existe uma forma de tornar este nicho rentável.
O problema matemático
Tomemos uma camisola de fast fashion. Valor em segunda mão: cerca de 12 €. Encontras por 6 €, o que parece uma excelente compra: 100 % de margem aparente.
O cálculo real:
- Preço: 6 €
- Proteção do Comprador: cerca de 1 €
- Portes: 3,19 €
- Custo real: 10,19 €
Revendido por 12 €, a margem líquida é de 1,81 €. Para fotografar, redigir, responder às perguntas, embalar e depositar o pacote (conte vinte minutos), isto representa cerca de 5,40 € à hora.
O problema não é a margem em percentagem, que continua lisonjeira. É que os custos fixos não se dividem : são quase idênticos num artigo de 6 € e num artigo de 60 €. Nos bilhetes pequenos, esmagam tudo.
Porque é que a fast fashion se revende mal
- Preço novo baixo : limita mecanicamente o valor de usado.
- Oferta excessiva : centenas de milhares de artigos Zara estão online em simultâneo. Não tem nenhuma raridade para vender.
- Referências renovadas a cada estação : impossível construir um valor sobre um modelo que já não existe no ano seguinte.
- Nenhuma comunidade : ninguém procura ativamente « Zara 2023». Os compradores procuram um tipo de roupa, não uma referência.
A única estratégia que funciona: o lote
Tudo muda quando se deixa de raciocinar à unidade. O princípio: comprar várias peças no mesmo guarda-roupa, ou seja, pagar um único custo de envio e uma única Proteção do Comprador.
O mesmo exemplo, num lote de seis
- Seis peças negociadas a 30 € no total (5 € por peça)
- Proteção do Comprador: cerca de 2,20 €
- Portes de envio: 4,19 €, um só
- Custo real: 36,39 €, ou seja 6,07 € por peça
Revendidas a 12 € cada, as seis rendem 72 €. Margem líquida: 35,61 €. A mesma mercadoria passa de 1,81 € para quase 6 € de margem por peça.
Porque é que os vendedores aceitam
Um lote é também um excelente negócio para eles: uma só venda, um só pacote a preparar, uma só conversa a gerir em vez de seis. Muitos concedem um desconto substancial por isso, sobretudo quando estão em plena limpeza de armário.
O que se revende apesar de tudo
Nem toda a fast fashion é igual. Algumas peças aguentam-se:
- Os casacos e blazers : ticket mais alto (de 25 a 40 €), logo taxas proporcionalmente mais baixas. O blazer oversize e o trench são as peças mais procuradas.
- O meio de gama : a Mango (casaco de lã) e sobretudo a COS (casaco de lã, camisola de merino) mantêm muito melhor o valor.
- As colaborações com um criador, quando a peça é identificável.
- As peças que já não se encontram e são procuradas pelo nome depois de um efeito de moda.
Se tiver de trabalhar este segmento, suba de gama: Sandro, Maje, Sézane e COS oferecem tickets mais altos com a mesma facilidade de sourcing, e margens que justificam o tempo gasto.
E para desapegar do próprio guarda-roupa?
O cálculo é totalmente diferente quando vende o que já possuía: o seu custo de aquisição é nulo, não há margem a preservar. Cada euro recebido é ganho.
Neste caso, a fast fashion vende-se muito bem, basta cuidar das fotos e dos títulos. Veja o nosso guia do desapego de roupa.
A regra a reter
Na Vinted, nunca desça abaixo de 10 € de margem líquida por operação. Abaixo disso, o seu tempo não é pago, e o tempo é o único recurso que não consegue repor.
Este limiar elimina mecanicamente a fast fashion à unidade, e orienta-o para os nichos onde o seu trabalho é realmente remunerado. VTD BOT aplica este filtro automaticamente: os artigos cuja margem líquida é insuficiente não disparam qualquer alerta.
Para ler a seguir: calcular a tua margem líquida e as marcas que se revendem melhor.
Este guia faz parte de: todos os nossos guias para revender no Vinted