Zara, H&M en Mango doorverkopen op Vinted: is dat het waard?
Door het VTD BOT-team · Gepubliceerd op · Bijgewerkt op · Ons redactioneel beleid
Kleine prijzen, grote kosten: waarom fast fashion per stuk alleen met verlies wordt doorverkocht, en hoe de partijstrategie de rekensom verandert.
De vraag verdient een eerlijk antwoord: kun je geld verdienen met het doorverkopen van Zara, H&M of Mango op Vinted? Het korte antwoord is nee, niet per stuk. Het lange antwoord is interessanter, want er is een manier om deze niche winstgevend te maken.
Het wiskundige probleem
Neem een fastfashion-trui. Tweedehands marktwaarde: ongeveer 12 €. Je vindt hem voor 6 €, wat een uitstekende deal lijkt: 100 % schijnbare marge.
De werkelijke berekening:
- Prijs: 6 €
- Kopersbescherming: ongeveer 1 €
- Verzendkosten: 3,19 €
- Werkelijke kosten: 10,19 €
Doorverkocht voor 12 €, de nettomarge is 1,81 €. Voor het fotograferen, schrijven, beantwoorden van vragen, inpakken en afgeven van het pakket (reken twintig minuten) komt dat neer op ongeveer 5,40 € per uur.
Het probleem is niet de marge in procenten, die blijft mooi. Het is dat de vaste kosten zich niet laten verdelen : ze zijn bijna gelijk bij een artikel van 6 € en bij een artikel van 60 €. Bij kleine tickets verpletteren ze alles.
Waarom fast fashion slecht doorverkoopt
- Lage nieuwprijs : die begrenst mechanisch de tweedehandswaarde.
- Te groot aanbod : honderdduizenden Zara-artikelen staan tegelijk online. Je hebt niets schaars te verkopen.
- Referenties die elk seizoen worden vernieuwd : onmogelijk om een waarde op te bouwen voor een model dat het volgende jaar niet meer bestaat.
- Geen gemeenschap : niemand zoekt actief naar « Zara 2023». Kopers zoeken een kledingtype, geen referentie.
De enige strategie die werkt: het lot
Alles verandert zodra je niet meer per stuk denkt. Het principe: kopen meerdere stukken uit dezelfde kledingkast, dus betalen één enkele verzendkost en één enkele Kopersbescherming.
Hetzelfde voorbeeld, als lot van zes
- Zes stukken onderhandeld op 30 € in totaal (5 € per stuk)
- Kopersbescherming: ongeveer 2,20 €
- Verzendkosten: 4,19 €, één enkele
- Werkelijke kosten: 36,39 €, dus 6,07 € per stuk.
Doorverkocht voor 12 € per stuk, leveren de zes samen 72 € op. Nettomarge: 35,61 €. Dezelfde waar gaat van 1,81 € naar bijna 6 € marge per stuk.
Waarom verkopers accepteren
Een lot is ook een goede deal voor hen: één verkoop, één pakket om voor te bereiden, één gesprek te beheren in plaats van zes. Veel verkopers geven daarvoor een flinke korting, vooral wanneer ze midden in een kledingkast-opruiming zitten.
Wat toch doorverkoopt
Niet alle fast fashion is gelijk. Sommige stukken houden stand:
- Jassen en blazers : hoger bedrag (25 tot 40 €), dus verhoudingsgewijs lagere kosten. De oversized blazer en de trenchcoat zijn de meest gevraagde stukken.
- Het middensegment : Mango (wollen jas) en vooral COS (wollen jas, merinotrui) houden hun marktwaarde veel beter.
- De samenwerkingen met een ontwerper, wanneer het stuk herkenbaar is.
- Stukken die niet meer te krijgen zijn en bij naam gezocht na een modegolf.
Als je dit segment wilt aanpakken, stap dan over naar een hoger niveau: Sandro, Maje, Sézane en COS bieden hogere bedragen met dezelfde makkelijke sourcing, en marges die de bestede tijd rechtvaardigen.
En om je eigen kledingkast leeg te maken?
De berekening is totaal anders als je verkoopt wat je al bezat: je aankoopkost is nul, er is geen marge te beschermen. Elke ontvangen euro is winst.
In dat geval verkoopt fast fashion heel goed, je hoeft alleen de foto's en titels te verzorgen. Bekijk onze gids over de kledingkast-uitruiming.
De regel om te onthouden
Ga op Vinted nooit onder 10 € nettomarge per transactie. Daaronder wordt je tijd niet betaald, en tijd is de enige grondstof die je niet kunt aanvullen.
Deze drempel schrapt mechanisch de fast fashion per stuk, en stuurt je naar de niches waar je werk echt wordt betaald. VTD BOT VTD BOT past dit filter automatisch toe: artikelen waarvan de nettomarge onvoldoende is, leveren geen enkele melding op.
Lees daarna: je nettomarge berekenen en de merken die het beste doorverkopen.
Deze gids maakt deel uit van: al onze gidsen om door te verkopen op Vinted